기술 창업의 성공 요건 및 준비 사항

기술창업 기업은 일반적으로 고수익·고위험의 특성을 가지고 있기 때문에, 창업 준비부터 성장까지 고객 관점에서의 철저한 계획과 사전 준비, 체계적인 접근법을 구축해야합니다.

다음과 같은 준비를 통해 기술창업 성공의 기반을 확립할 수 있습니다.

 

성공요인	준비사항
혁신적 아이디어	가치창출
창업가 / 창업팀	창업가의 체계적 접근 방법
시장	고객발굴 및 타당성 검증
비즈니스 모델	린스타트업
	비즈니스모델캔버스

   

1. 혁신적 아이디어와 가치 창출

혁신적 아이디어는 세상을 바꿀 수 있거나, 기존 시장을 붕괴시키고 새로운 시장을 창출할 수 있는 ‘Breakthrough Idea’를 의미합니다. “저게 정말 되겠어? 미친거 아니야?” 라는 말이 나올 정도로 세상을 바꿀 수 있는 정도의 파격적인 아이디어가 준비되 어 있어야 합니다.

하지만, 창업기업이 해야하는 ‘가치 창출’이란 기업이 고객에게 필요한 무언가를 줄 수 있을 때 실현되며, 따라서 창업기업은 ‘아이디어가 혁신적인가?’보다는 ‘고객 관점에서 수요가치가 있는 혁신적인 아이디어인가?’에 더 집중해야 할 필요가 있습니다. 그리고 이를 위해 목표시장에 대한 트렌드 및 고객의 니즈를 파악하는 것이 중요합니다.

 

2. 창업가(팀)와 기업가정신

혁신적인 아이디어거 있다면 이를 성공적으로 비즈니스화 할 수 있는 창업가가 필요합니다. 창업가와 창업팀이 함양해야 하는 기업가정신은 늘 새로운 기회를 추구하며 기존 자원을 혁신적으로 활용하여 위험을 감수하며 시장에 새로운 가치를 창조하는 과정을 의미합니다.

이 기업가정신은 A&H 뿐만 아니라 글로벌 유수 투자 기업들도 주요 투자 기준으로 주목하고 있습니다.

 

3. 고객발굴과 시장크기

기업의 성장이 투자의 성장을 가능하게 하고, 그 기업의 성장을 지원하는 것은 기회가 많이 존재하는 큰 시장을 선정해야 합니다. 

스티븐블랭크의 고객개발론에서는 스타트업의 실패이유가 고객의 부재라고 판단하고 있으며, 고객개발은 고객발굴, 고객검증, 고객창출, 회사설립 4단계로 구성된다.

 

  • 고객발굴 : 가설 검증을 위한 실험을 설계하는 단계로 타겟 고객층을 규정하여 비즈니스 모델을 만들고 고객의 니즈를 확인

  • 고객검증 : 제품의 반복판매가 가능하고 매출이 확대될 수 있는지를 검증합니다.

  • 고객창출 : 실제 판매를 통해 비즈니스의 규모를 확인합니다. 지속적인 반복 주기를 거치게 되며, 고객과의 지속적인 소통을 통해 유기적으로 제품을 발전시킵니다. 상품의 시장적합성을 확인할 수 있는 단계입니다.

  • 기업설립 : 반복적인 제품 판매와 사업의 확장 가능성을 검증한 후, 본격적인 사업을 위한 조직화를 진행합니다.

실제로 IR 또는 정부지원사업 등에서도 고객의 니즈와 시장진입에 대한 부분을 중요시 여기고 있으며, 고객이 보유한 문제점을 해소하는 것에서부터 사업을 시작한다고 볼 수 있습니다.

 

4. 비즈니스 모델

고객의 니즈에 집중하여 해당 니즈를 충족하기 위한 비즈니스 모델을 개발해야 합니다. 비즈니스 모델 구축을 위해 린캔버스, 비즈니스모델캔버스 등을 활용할 수 있습니다. Eric Ries는 린 스타트업이라는 개념을 구축하였으며 시간 낭비를 최소화 하기 위한 린스타트업의 5가지 원칙을 적용하였습니다.

린스타트업과 비즈니스 모델 캔버스는 다음과 같으며, 다음에 자세히 다루도록 하겠습니다.

 

 

 

KP(핵심파트너쉽)	KA(핵심활동)	VP(가치제안)		CR(고객관계)	CS(고객세분화)
	KR(핵심지원)			CH(채널)
CS(비용구조)			RS(수익원)